わたしどもの永年の友人が経営するフュージョン（株）さんが、
今年２月に札幌証券取引所アンビシャスに上場されました。
同社会長である花井秀勝氏とは中学校の同期生で、
かれは学生生活をアメリカ西海岸で過ごしていた。
その後のIT革命の基盤になる空気感を体感していたのか、
帰国してからは印刷事業の構造革新を目指してきたようです。
わたしが札幌で独立開業して以来、かれの経営していた旧・札幌凸版印刷
（現・パラシュート社）に主要印刷仕入をお願いしてきている。
そんなことから安定的関係もお願いし当社事業を支えていただいています。
折に触れ業務的な提携もしてきていましたが、
主にかれが追究してきた市場調査業務と出版広告の違いもあって
そう頻繁には会う機会もないままでいたところで、
上場という、今回の壮挙にはまことに感銘を受けた次第です。
今回上場を果たしたフュージョン（株）は、印刷業界の周辺市場開拓の
先行的事業として、かれが取り組んできた会社です。
きのうはその祝賀会に呼んでいただいて、
前段のAIに関する北海道大学・川村秀憲先生の講演から参加。
祝賀会の方は、上場に関連した企業・専門事業者さんのほかは、
純粋な他業種参加はわたしだけで、あとはフュージョン（株）の
東京・札幌のスタッフのみなさんを中心としたかたちでした。
このあたり、実務的な花井氏らしい祝賀会でした。
上の写真はサプライズでの祝賀ケーキのお披露目の様子。
そういう会に先立っての川村先生の講演。
市場調査のベースになるビッグデータ解析の先端形、
人工知能についての最新の知見を学ばせていただきました。
先生はフュージョン（株）の社外取締役にもなられたということですが、
まさにデジタルネイティブ世代の最先端的知見。
クルマの自動運転が社会を変える可能性についての分析などは
思わず身を乗り出させられたところ。
パソコンやスマホが革新したはるか以上の革新が
人間社会にもたらされる未来を示していただけました。
そしてそれはAIの可能性のほんの一端であって、
さらに社会が大きく変わっていくことは必然とされていました。
講演後、先生とは短時間ながら話させていただき、
わたしの関係する住宅業革新についてのアイデアもいただきました。
今後、大きなテーマになっていきそうです。
その後、若々しいスタッフのみなさんとも交流させていただき、
まことに思いの深まる時間を過ごさせていただきました。
フュージョン（株）上場、まことにおめでとうございます。
Posted on 3月 12th, 2017 by 三木 奎吾
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住宅の断熱がなかなか進まない結果、
家庭内での「不慮の事故」というかたちのヒートショック死が
交通死亡事故を上回っていることはよく言われている。
たぶん、この現実には政府の政策的関与の相違も関わっている。
わたしは３月生まれなので、３年に１度、
ほぼ正確にこの時期に運転免許の更新時期がやってくる。
悲しいことに「５年に１度」だったのは、長い運転歴で１度しかない。
適度に交通警官さんのご厄介になることで、しかし、
最新の「交通行政指導」という情報を受けられるメリットがある（笑）。
それもなんと２時間というリッチな内容の「違反者教習」。
まことに親切ていねいに最新の「交通の科学」教育を更新できる。
っていうように書いたら、すごくトクしているように感じられるから
これは一種の言葉のマジックでしょうかね（笑）。
なんですが、事実、今回の教習では驚かされる最新知見がもたらされた。
上の写真のような「心理テスト」を受けることが出来たのです。
わたしはメディアの人間なので、行動心理分析の知見に裏付けられ、
なお、一般人にわかりやすいこの「自己診断」システムに感動した。
A4見開き程度にコンパクトにまとめられていながら、
行動心理学的分析が科学的に組み込まれていて、まことに自然。
表現物としての完成度の高さ、わかりやすさに強く共感した次第。
わたしの場合、内心の悪魔のささやきを必死で封印して（笑）
きわめて常識的な平常心で答えたので、
結果は「たいへんよくできました」だったのですが、
悪魔のささやきを正直にさらけ出せば、それが交通事故に繋がることも
よ〜く理解出来たという意味では、まことに有意義。
この講習を終えて帰り道、家庭内ヒートショック死への対策は
この交通行政ほどの科学的対応にはなっていないと、ふと気付かされた。
冬場の家庭内温度差、居間と脱衣室、浴室を行動循環するなかで、
激しい温度差から、心不全にいたるのがヒートショック死ですが、
死亡事故者数はこっちの方が上回っているのに、
この交通死亡事故対策への政府政策関与と比較して
いったいどれほど有効な「住宅断熱」普及啓蒙努力が払われているのか、
ということに思い至ったのです。
交通安全普及についてここまで科学のメスがわかりやすく入っているのに、
住宅断熱についてのユーザー教育はほとんど手つかず。
ZEHとか、長期優良とか補助金での「誘導」も否定しませんが、
もうちょっと住宅行政にも科学的啓蒙がはかられていいのではないか。
交通行政ではクルマの製造性能規定から維持管理の車検制度、
そしてこのような人間啓蒙努力に至るまで、正当な努力が払われている。
ことは人間の生命財産に直接関わるという意味では、
この両者にことの軽重はないのではと思われてなりません。
みなさんいかがお考えでしょうか？
Posted on 3月 11th, 2017 by 三木 奎吾
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雑誌の編集では最近の傾向として
平屋とか、コンパクトとかミニマルの傾向を反映したような企画が好まれ、
そういった取材とかに力が入るのですが、
わが家は子どもが巣立って未活用領域が広がっている（笑）。
巣立ちはしたけれど、たまの帰巣本能にも親としては応えたい。
いま、娘がわが家で愛ネコとともに一時滞在中。
婿さんと住む札幌での新居の準備作業の基地として利用している。
そこでわが家、延べ床86坪の広大さを活かして
３階建て１階部分25坪を全部提供している。
って大面積なわけですが、これには悲しい物語がある。
わたしはこの自宅を事務所兼用住宅として1991年に建てた。
最初から２用途で60坪を超える面積だったのですが、
はじめのうちはスタッフの想定人数は５−６人限と考えていた。
企業として大きくするより家内制住宅メディアを想定していた。
ところが、案に相違してスタッフの人数はどんどん増えていった。
あっという間に10人を超えてしまうハメになった。
あわてて数年後、増改築したのがいまの広さ。
しかしそれも限界に達し、近所に土地を求めて事務所を新築移転した。
ということで、もともと専用住宅としては大きすぎるのであります。
そこから子どもたちは２人とも巣立ったので、いまは夫婦ふたり。
なるべく使わなければと１階はわたし１人で、カミさんは３階を利用。
２階はリビングとして使っているという状態だった。
このあたり、悲しいかな人生設計の見通しは人間なかなかできない。
で、いまは３階の坊主のもと部屋を書斎で使用中。
これがなかなかいごこちがいい。
なんといっても３階の眺望というか、遠くまで見晴らせるここちよさ。
坊主はあんまり勉強机としては利用しなかった（笑）のですが、
L字型で造作した机は、わたし好みでいい感じ。
すっかりここで書斎生活もいいなぁと、再発見のよろこび。
まぁ無計画のそしりは免れませんが（笑）
これはこれで、楽しくわが家ライフを満喫であります。
Posted on 3月 10th, 2017 by 三木 奎吾
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わたし自身は年とともにお酒が苦手というか、
お付き合い程度で、だんだんと飲まなくなってきているのですが、
それでもときどき飲むとなると、地酒には惹かれる。
戦後の高度成長期には日本酒は大手メーカーが席巻する市場になっていた。
市場そのものが大手スーパーの独占体制になり、
そうしたバイヤー制度の中で小さな作り手では販売のスペースも確保できない、
大手メーカーでなければ販売に不利になる
そういった集権的な「市場」構造になっていっていた。
地域でがんばっていた中小の酒蔵は、やむなく大手の下請けになって
全国ブランドの大量販売の酒にブレンドされて、
どこの誰が作っているかわからないようなものとして流通していた。
極端に言えば、酒であればなんでもいい、
国が定めた「日本酒」のアルコール基準数値だけで
判断されるような市場構造が出来上がっていた。
しかし、その時期は同時に日本酒離れというようなことが盛んに言われた。
市場で流通しにくくなった、そういう「大量販売」思想で
すべてが価値判断されることに、市場からの揺り戻しが働き始める。
「なんもうまくないっしょ」というユーザーの悲鳴が起こり始めた。
とくに嗜好品であるお酒は、
「酒であればなんでもいい」価値感とはそぐわなくなっていった。
そういった市場での大きな価値転換が起こり始めて、
全国の地酒ブランドが復活しはじめた。
わたしもときどき行くお店では、こういった写真のような棚から、
「きょうはこれ、飲んで見ようかな」と思って見る。
結局、人間の感覚の世界ではなによりも個性や地域性が優越し、
「おれの好み」という感性マーケット化してくるものなのだ、と。
よく地域工務店と、この地酒ブランドの関係は対比される。
酒であればなんでもいいとスーパーで買うという方向性と
大手ハウスメーカーで住宅展示場で「選ぶ」という方向性は近似する。
地域工務店の戦略として、そういった強者の戦略への追随は
はたして本当に有効であるのか。
究極的なものづくりと言うことができて、
しかも、他のどこでもないその土地の上に長く建ち続ける住宅が
そういった建てられ方で本当に地域の景観になっていくのか？
どうも地酒の世界で起こったことが、
やがて住宅の世界でも普遍的なことになっていくように、
思われてなりません。また、そうあって欲しい。
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Posted on 3月 9th, 2017 by 三木 奎吾
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わたしはときどき講演を依頼されることがあります。
住宅という専門的な領域で、雑誌をもう28年くらい発行しているので
いろいろな経験を積んできて、それもユーザー的な視点から
この領域で進んできていることの推移を見てきたので、
そんなことから話をしなさいというようなミッションだと思っています。
一般的には建築のプロ向けに講演することが多いのですが、
今回3.18は恵庭市でのユーザー向けのイベントでのお話しです。
で、そういった機会に「そもそも住宅ってなんだろう」みたいな
なるべく多くの人にとっての意味合いをいっしょに考える提起を
心がけるようにしております。
写真は、今回の講演の中での一葉のスライドデータ。
あ、使わないかも知れません（笑）、これからだんだんと煮つめに入るので
場合によってはお蔵入りするかも知れない。
でも最近の知の領域の拡張ぶりはまさに劇的。
これまで住宅の歴史というと、洞窟住居とか竪穴住居とかから
説き起こすというのがふつうのアプローチだったのが、
どうもスパンが人類史的なものにまで及ぶようになって来ました。
いわゆる「先史時代」という、人類が文字記録できるようになった以前の
その部分というのは、歴史という概念を持っていなかった。
歴史というのは抜けがたく「文書主義」が基本にあって、
考古的な物証に重点を置いて考えるというスタイルを取っていなかった。
しかし、遺伝子の解明とか考古的な発見の積み重ねで
物証から推認可能な「歴史事実」というものが掘り起こされるようになって来た。
そうすると、これまでの「先史」という部分も歴史に参入してくる。
農耕革命以降が歴史だという立場が揺らいできている。
わたし自身も、これまでの講演では日本の住居というスタンスから、
明治維新以降の北海道開拓と住宅工法進化に注目して
そこを起点にしてくる展開が多かったのですが、
もっと根源的なことも証拠立てて考証することが可能になってきた。
この一コマのスライドデータは、京都大学総長の人類学者・山極先生の
毎日新聞に発表された文章から要旨を抜粋させていただいた部分。
人間というのは毎日寝続けてきて現代のわれわれにまで至っているけれど、
そもそもどんなふうに寝床を確保してきたか、
寝床の歴史というものを想像しなければ、住の未来形の想像力は
力を持ち得ないのではないかと感ずるようになってきた。
イキモノとしての「やすらぎ」とはどんなものか、じゃないけれど、
類推可能な想像力の幅は広げていきたいものだと思っています。
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Posted on 3月 8th, 2017 by 三木 奎吾
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最近ふたたびエネルギー関連企業の住宅関連の動きが活発化しています。
とくに北海道電力さんのいろいろな動きが特徴的。
スマート電化普及というテーマで、昨日は
ZEH北海道を推進している南野一也さんと、
新潟からオーガニックスタジオ・相模稔さんという組み合わせの講演会。
どちらも旧知のおふたりなので、取材と言うことでお伺いしました。
なんですが、わたしも来週末に講演があって、
ちょうど講演データの作成まっ盛りのただなか。
ユーザー向けの講演を依頼されているのですが、
それぞれZEHと工務店マーケティングという明確なテーマでは
最先端のおはなしを聞けるので、大いに参考にしたいと駆けつけました。
講演前のあわただしい時間の中、ごらんのように意見交換。
最初は、南野さんのZEH講演であります。
ご存知のように、経産省のZEHについては北海道は全国最低の0.6%。
昨年の総数でわずかに70棟。うち地域工務店は21棟という状況。
どのようにこの状況を盛り上げていくのか、
さまざまな角度から掘り下げての提起がありました。
目指す方向性が間違っているというものではないので、どう盛り上げるか、
いっしょに知恵を絞っていく必要があると思います。
やはりある筋道が見えてきていますね。
一方、続いての工務店マーケティング全般をテーマとした
相模稔さんの講演では、いろいろおニューな内容が開示されていました。
とくにわたしが再発見したのは、「マインドシェア」という概念。
通常「シェア」という概念は大ぐくりの市場占有率的なとらえ方になりますが、
相模さんの認識では、顧客が注文住宅建築において
依頼したい工務店との対話関係、その認識の「占有率」という概念でした。
言うまでもなく住宅を頼む側は、いい相手といい家を作りたいと願っている。
そこで形成される「市場」は、ユーザーの心理の中に構築される。
その世界の中で、どのように自社の占有率・好感度を高めるのか、
多くの企業が最大多数の無名性の「顧客」を想定している中で、
ある性向に激しく反応する自社の「ファン」を系統的に涵養し、
そのひとびとに対して、企業価値をさらに高めていくように
シェアを高めていくという考え方だと思います。
注文住宅という世界でのマーケティングとして、本道だと思いました。
だから一般的企業が無意識に落ち込みやすい
競争の激しいレッドオーシャンでの競争戦略は間違っても採らない。
そのほかにも、両氏からはたくさんのヒントがいただけました。
さてわたしの方の講演データ作成、頑張らねば（笑）。
Posted on 3月 7th, 2017 by 三木 奎吾
Filed under: 住宅マーケティング | No Comments »
氷柱〜つららのことって、
雪があんまり降らない地域の人にとっては、
やっぱり体感的な理解ができないものなのだろうと思います。
関東以南、以西の平野部生活者というたぶん日本の人口の８割程度にとって
屋根に常時雪が乗っかっている事態への想像力は働かないし、
いまの時代の「エコ」から入ってくる省エネ理解では、
氷柱問題というのは、つながりが見えにくいだろうと思う。
現にそういう距離感を感じさせられる意見にも遭遇する。
省エネ住宅の旗振りのような方から、無理解が示されることもある。
北海道のある一定の年齢層以上の人間にとっては、
氷柱というのは、その原因との「常在戦場」感があるものなのです。
生成する原因は、マンガの下の一コマフキダシで説明していますが、
こういったメカニズムの解明から始まる「寒い家」との戦いがあった。
室内で暖房してなお、その熱を逃がさないためにはどうしたらいいか、
ということから基本がスタートしているのです。
そういった営為の結果として、断熱と気密の技術発展があり、
そのことが「省エネ」の基本要素技術になっていった。
北国人にとって氷柱は住宅改良のスタートに位置していることがら。
たしかに屋根に雪が乗っかる状態がなければ、
氷柱の生成もないので、断熱基本技術とは縁が感じられないのも
むべなるかなとは思うのですが、彼我の相違に改めて気付かされる。
北海道・札幌などでは氷柱は最近常時は見掛けなくなってきた。
断熱気密の技術が進んで、そういった欠損は消えてきたのですが、
しかし、津軽海峡を渡ると顕著に見えてくる。
東北北部は以南のニッポンと同じような家の建て方をしていて
ほかのニッポンでは雪が降らないから氷柱は見られないけれど、
雪が多く降る東北北部では、集中的に氷柱が見られるのですね。
他のニッポンの住宅を平行移動して北東北以北に持ってくれば、
ほぼすべてが超氷柱住宅になることはあきらか。
また北海道の現在の住宅でも
暖気が急に来て自然な融雪が進んで、その後急に温度低下がある場合、
主として外気温の急変にともなう小さな氷柱は発生する。
家からの熱漏れが原因ではなく、まさに太陽日射熱主因のもの。
しかし上のマンガの一コマのように、寒い時期に大成長する氷柱はない。
寒冷地住宅の原点といえるのが、氷柱のことであります。
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Posted on 3月 6th, 2017 by 三木 奎吾
Filed under: 住宅マーケティング, 住宅性能・設備 | No Comments »
わが家は、新築当初から増改築を経て、
屋根の形状を変化させました。
当初は全面的に無落雪形状だったのですが、
南側にハイサイドライトを設置して一部に傾斜屋根ができました。
そのリフォームから20年近く経っていますが、
ことしの屋根雪は非常に特徴的な降り方をしたので、
いまに至っても、面白い造形を生み出してくれております。
写真のようななんともいえない迫力ある造形（笑）。
シーズントップに大量に降った雪が非常に重く湿った雪で、
傾斜屋根からの落雪が超スローペースな「ずり落ち」を見せている。
それが前段の無落雪屋根部分にずり落ちて行っている様子がこれなのです。
普通の年には北海道らしい乾いた粉雪が積もるので
サラサラと落ちてくれる雪なので、
このように堆雪した様子は、初めて見る光景であります。
なんとも往生際の悪い様子のようにも見える。
屋根面からの「熱漏れ」はほとんどないようなので、
外気温状況と積雪の状況が３カ月ほど複合した結果として、
こういった「造形美」を見せてくれているのであります。
いま現在は気温上昇にあわせて、屋根端部から融雪水が落ちてきていて、
少しずつ、少しずつこの雪塊が縮小して行っている状況。
雪氷塊の裏側には、屋根板金のスジが刻印されています。
当初の湿った雪が冬の間中、凍結爆裂を繰り返しながら、
このようにしぶとく残り続けてきたものですね。
３月を迎えて、ようやく北海道でも桜前線の発表があった。
なんでもことしは札幌では５月３日開花予想なんだとか。
このような写真の状況のただ中、なんとも実感が湧きませんが、
それでも季節はゆっくりと推移していく。
北国の春の訪れへ、願いは切なるものがあります。
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Posted on 3月 5th, 2017 by 三木 奎吾
Filed under: 住宅取材＆ウラ話 | No Comments »
今朝５時頃、って、ふつうは起きていませんね（笑）
わたしは朝型人間なので、本日は３時半頃に目覚めていて
前日の仕事以降の動きをチェックし必要な処理などをして過ごしていました。
で、その後、毎日のブログ執筆を行うのですが、
ちょうど居間に行ってキッチンで朝食支度の準備をしていたら、
戸外から重低音の公共除雪のエンジン音が響いてきた。
札幌はいまの時期、冬場に積もった大量の雪が気温上昇とともに
融けて、圧雪状態だった雪道がグシャグシャになる時期です。
クルマがこの軟弱路面につかまって動けなくなったりするタイミング。
わが家前は冬の間、近隣のみなさんといっしょに路面を
通りやすいようにと気を配っているのですが、
それでもこのグシャグシャ雪道には往生させられる。
やはりこういった路面状況には公共の力感あふれる除雪ブルが欠かせない。
その待望のブルドーザーがやってきてくれたのであります！
ところが、わが家の駐車場に前日たまたまカミさんのクルマが停めてあり
その止め方が若干ルーズになっていたのが気になっていた。
車道ではないまでも歩道には少しかかっているかも状態。
雪に覆われているので正確に目視確認は出来ないのですが、
そのままでは公共除雪の運用効率を下げる可能性がある。
公共除雪で、歩道部分までやってくれるとたいへんラクになる。
ということで、大急ぎでクルマを空いていた駐車スペースに移動させ、
（写真下方の右側がそのクルマ）で、ブルドーザーさんに身振り手振りであいさつ。
ブルさんもその様子を見ていてくれたようで、
そのあと、わたしの願い通りきれいに歩道部分も除雪してくれました。
結果、小さな公民連携、わが家周辺除雪でうまくいきました（笑）。
民の側でやるべきことを果たして、公共の仕事効率が上がるようにする。
それが結果として、民の側のくらしに大いに利益になる。
小さいことだけれど、民主主義社会の活性化法と思う次第。
こういう公民連携は大いに追究すべきですが、
今話題の森友学園なんたらとかいう問題の「公民連携」、
どうにも人間的な道徳観念において疑問を感じさせられます。う〜む。
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Posted on 3月 4th, 2017 by 三木 奎吾
Filed under: 「都市の快適」研究 | No Comments »
わたしどもでは中小企業として本社札幌のほかに
仙台のオフィスも展開しておりますが、
ビジネス運営として、この拠点間の連絡体制構築は必須の課題。
なんといっても、日常的な業務連絡・会議など、
全社の意思統一の手段として、WEB会議の比重は高い。
従来、インターネットがそれほど整備されていなかった時代には
そもそもブランチの維持管理ということは、
中小企業では非常にハードルが高かっただろうと思います。
っていうか、ブランチ運営はその支店のスタッフの
属人的マネジメント能力に大きく依存せざるを得なかった。
こういったIT環境の進展は、中小企業にも
チャンスを広げてくれているということが言えるでしょう。
しかし、技術基盤はインターネット通信環境に大きく依存するので、
完全にスムーズな通信環境が実現しているとはいえない。
当社でもいろいろにチャレンジしてきていますが、
やはりいちばん大きな問題点は音声品質の問題。
たぶん通信が集中する時間帯などで、不安定な状況がある。
チョット調べたら、この音声問題がいちばんのキーポイントであることは
このWEB会議システムの最大問題のようで、
NTTなどの通信大手は、大企業などに数百万単位の
WEB会議システムを商品として提供しているのだとか。
そんな多額の環境投資は中小企業には難しいので、
あれこれの対策を施しながら、試行錯誤しているのが現状です。
写真は、たまたま当社を訪れてくれた全国企業のクライアントの方と
札幌と仙台のメンバーとの２元打合せを行っている様子。
こういった相互連絡が簡単に実現できることは驚き。
拠点間の会議システムでこういったダイナミックな関係構築が可能になる。
とくにコミュニケーションの仕事の場合、
こういった情報のきめ細かいやり取りが、本当に大切な部分。
こうした技術の進化進展もしっかりウォッチしていきたい。
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Posted on 3月 3rd, 2017 by 三木 奎吾
Filed under: Mac.PC＆DTP, 住宅マーケティング | No Comments »
