インターネットや住宅雑誌という「深さ」のメディアから、
地域工務店の現物の住宅モデルハウスの誘引向上作戦のご提案。

年間でもゴールデンウィークは住宅への関心・行動が高まる時期。
大手ハウスメーカーが集合している、いわゆる「住宅展示場」では、
この時期、あの手この手で集客が試みられる。
モデルハウスにしろ、オープンハウスにしろ、住宅見学は
ユーザーが住宅建築を意識しはじめたら、最初に起こす行動。
大手ハウスメーカーに依頼する場合は、この住宅展示場で
その会社の営業マンが訪問客にぴったりくっついて
その営業攻勢でやがて陥落されるユーザーも多い。
北海道の場合は、そういう大手の攻勢に陥落せず（笑）
やがて手作りの地域工務店が受注するのが７割ほどになっていますが、
他の地域では、ユーザーに地域工務店の情報がそれほど届きにくい。
東北の場合では各県ごとに違いがあるけれど、宮城の場合は地域率は約５割。
その大きな要因は、このユーザー行動の最初の段階で、
地域の家づくりの主役・工務店の家づくりに触れる機会が少ないこと。
ただ一方で、ユーザーの住宅情報アプローチのなかで、
有為な２番目・３番目の手段としてはインターネット、さらに「住宅雑誌」
という順番でユーザーの「住情報取得」状況が示されています。
５割以上が実物住宅情報を１番として、２割がインターネット、
15%ほどが住宅雑誌という情報取得経路を答えている（国交省調査）。
地域工務店の営業戦略として大手ハウスメーカーと同じ土俵の上に乗るのは
資金体力的に難しいものがあるし、得策とも言えない。
大手住宅展示場に地域工務店が出店してもあまり継続性はないのが現実。
ハウスメーカーと同じ路線では独自性を発揮できないのでしょう。
大量の営業マン戦争に巻き込まれて埋没する。
営業マン教育まで手が回らないことは容易に想像できます。
そうすると１番目の住宅実物による情報提供は、独自のモデルハウス、
さらにピンポイント型のオープンハウスということになる。
ただ、オープンハウスでも長期間にわたって利用可能というケースもある。
良好な建て主さんとの関係を活かしているケースですね。

これらの地域工務店のモデルハウス・長期オープンハウスの内容周知と
来場への動機付けを兼ねて、Replan誌面での特集を計画中。
この企画では、最終的な誘客チラシについてまで、
その制作サービスも行うようにしています。
さらに当社では、自社サイトやSNSなどでの情報拡散も積極的に行っています。
地域住宅雑誌として、インターネット活用の情報拡散を追究。
とくに当社HPではオープンハウス情報をヘッドラインニュースで流して、
比較的にクリック率の高い人気コンテンツになっています。
じわりじわりと、そのリーチ数を伸ばしてきている状況。
そうした情報への誘引として、SNS利用も活発化してきています。
インターネットの検索クエリの分析でも、４−５月の時期は
住宅ユーザーの「オープンハウス」というワードの検索率が大きく増大する。
地域の作り手の営業作戦を支援する立場として
Replan東北としても、大いに盛り上げていきたいと思っています。
地域活力の循環型経済創造は、みんなの家づくりからだと思います。

Posted on 2月 5th, 2017 by 三木 奎吾
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来週からはさっぽろ雪まつりだと思うのですが、
折りから中国語圏の「旧正月」休暇期間ということから
北海道にも数多くの来訪者のみなさんが来られているようです。
きのうも、札幌市役所で情報交換や打合せをさせていただいていて、
市役所本庁のある市中心部、大通り周辺に行っていたのですが、
その行き帰りで、ほとんど日本語の声は聞こえないのに、
街中でケータイ電話で大声で話している中国語だけは響き渡っていた（笑）。
わたしはこれまでとくに機会もなかったので、
中国には行ったことがないのですが、かの国では
ふつうにあんな風に大声でやりあっているのだろうかと、不可思議。
目に付くのは、そういったアジア圏のみなさんの観光客ですが、
それ以外の国内旅行者のみなさんももちろん多い。

わたしどもでもこの時期、本州地区、とくに東北地域からの
「住宅見学ツアー」のみなさんのアテンドをよく仰せつかります。
北海道が住宅技術については先導性があることを、
どうも住宅関係以外の一般の方々は、よく認識されていないようですが、
この「寒い時期」に、「北海道の家は本当にあたたかいのか」という
わかりやすい体験を得る目的でたくさん来られる次第。
北海道観光のひとつの動機にもなっていること、知らしめる必要もありそう。
いち北海道民として、こうして来ていただけることは、
率直にたいへんありがたいことだと思っています。
こういった交流が、いちばん大きなコミュニケーション機会だと思います。
まぁ当社の場合、東北も事業領域なので、こういう窓口対応はまさに必須。
ところが寒い時期ということで、天候の状況が時々刻々変化する。
今週月曜日には岩手県から15-6名の住宅事業者の方々が、
東北電力さんのツアーとして来札されたのですが、
花巻からの朝一番の到着便が、いきなり欠航になってしまった！
朝の便が欠航で夕方到着便にスライドになり、見学予定は大幅変更に。
３日間の見学予定の１日分が飛んでしまった。
で、２日目の見学予定をキャンセルし１日目見学先を２日目にスライド。
これは順調に日程消化したけれど、最終３日目見学後の
帰りの便がこれもまたまた吹雪で千歳空港閉鎖、花巻便は欠航に。
当社の仙台スタッフもアテンドで来札していましたが、こちらもキャンセル。
で、みなさん千歳周辺、もしくは札幌にUターンして宿泊。
４日目の天候回復を待っていたのですが、ついに天候回復せず、
やむなくきのう昼前には長時間での列車・新幹線での帰還に変更された。
盛岡までは、新千歳から列車で３時間ほどかけて函館へ。
新函館から盛岡まで北海道新幹線で、約３時間ほど。
合計６時間以上の旅程になってしまう。まことにお疲れさまでした。
いやはや、冬の北海道のきびしさに直撃されたツアーになって、
道民として、まことに申し訳ない気持ちであります。
まぁよく解釈すれば、こういった厳しい冬にも人間を守ってくれる
あたたかい住宅の良さを味わっていただけた、とでもお慰めするしかない。

やはり代替交通機関としての、北海道新幹線のニーズも
この時期の交通混乱に、改めて強く認識させられた次第でした。

Posted on 2月 3rd, 2017 by 三木 奎吾
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いきなりお見苦しい画像にて失礼。
加齢に伴って、いろいろな末端部分にガタがくるようになる。
「還暦」というコトバは、そういう人体の経験的知識の積み重ねがあって、
それを人間に教えるように作られたコトバのような気がします。
若いみなさんにとっても、先に行ってこういうことが起こるという
なにかの「情報の杖」になれば幸いということで書かせてもらいます。

原因の指先事故は、10月はじめに出張準備していて、
右手小指が痛烈に小激突して、小指の爪に損傷を受けたこと。
なんと情けないことに、パソコンバッグの収納部に手を滑り込まそうとして
うまく滑り込めなかったのであります。
下の写真は、昨年11月に記事としてアップした様子。
左が事故直後で右が１カ月経過時点。
で、その事故からほぼ４カ月経過してきているのが上の写真。
この程度のことなので、この間もたくさん病院のお世話になっているけれど、
特段形成外科などに相談はしておりません。
いわゆる「ほっとけば治る」と信じて来ている次第。
その直る速度が、加齢と共にスローダウンしているのか、
こんなものであるのか、情報もないのでわからない。
いまの状況を子細に見ていると、
爪というのは、指の根元側から徐々に更新してきているように見える。
白色化してきた部分が先端部に徐々に追い詰められていると思う。
初期には血豆のようなものが見られた部分が衝撃部位で、
そこを起点にして、上側の爪表面が白色化して、
やや浮き上がろうとしているように感じられます。
最近は、この激突部がやや盛り上がっていて、
爪表面の中で、布などに引っかかったりすることがあります。

まぁ痛くもかゆくもないということなので、こうして放置している。
むしろ、経過観察が一種の楽しみにもなってきている（笑）。
こういう「ケガフェチ」みたいな心理というのも人間にはあるのかなぁ。
まことに些細な「経験知」ですが、経過として公開させていただきました。
あしたはまた、マジメに住宅ネタに復帰します（笑）。よろしく。

Posted on 2月 1st, 2017 by 三木 奎吾
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きのうのブログでは、衣服の初源について
それがおよそ７万年以前の全地球規模での火山噴火によって
引き起こされた「寒冷化」が引き金になったという説を
紹介しましたが、わたしは住宅のことがほぼ生涯の仕事になったので、
では、住宅の初源はなんだろうと考えざるを得ません。
以前も紹介しましたが、筑波大学の西田正規先生の
「人類史のなかの定住革命」をずっと読み続けています。
どうもわたしは、昔から気に入った本は、繰り返し繰り返し何度も、
それこそ味読に近く読み深めるのが好きでして、
この本は電子書籍として購入したこともあって、iPhoneにも入れて
いつでもどこでも、繰り返し、読み進めています。
現生人類は４万年とも５万年ともいわれる進化・歴史を持っているが、
定住という生き方を選択してからは、まだ１万数千年、
世代で言えば、400-500世代くらいしか経っていない、
という先生の指摘は、繰り返し考えさせられる。
人類は定住することで、その環境も大きく変化させていったとされる。
まずは、定住することでエネルギー問題を抱えることになった。
火の使用はもちろん、現生人類だけではなかっただろうけれど、
定住を行った現生人類は、その生活圏内でのバイオマス資源、
薪にする木材の確保が大問題になったはずなのですね。
その人口規模に似合った燃料エネルギーが常時確保されなければ、
そもそも定住は成立し得ない。
その必要資源量と、人口とは当然ながらバランスしていたに違いない。
初期の自然林をそのように伐採したあと、２次林が生成したけれど、
その樹木種はクリなどの食用に適した樹木が選択され、
さらに初期林伐採によって生じた日当たりのいい平面では
徐々に目的的有用植物「栽培」が行われたに違いないとされる。
そういった初源的な人類集落において、住宅はどのように構想され
建築されていったのだろうかと想像力が大いに刺激される。
定住には住宅建築が自ずと随伴したことは間違いない。
で、このプロセスでは世界史的に見てもきわめて独特な
日本列島での「縄文社会」がその大きな舞台として浮かび上がってくる。
縄文が成立した列島社会の人間居住環境は、相当に魅力的だった。
まずは海浜などでの水生動物、魚類の容易で豊富な捕獲と、
ナッツ類を中心にした照葉樹林からの有用植物が食料を提供した。
多雨の気候条件は豊かな照葉樹林帯をもたらし、
再生産性に優れたバイオマス・生存環境を保障したに違いない。
まさに人類的事件である定住と、縄文エコシステムの成立はほぼ同時。
エネルギー問題のなかでも三内丸山のような大集落も成立していた。
人類史が、いきなり日本列島社会史と重複してくる。
やはり竪穴住居は、人類にとって普遍的な住宅のありようだったと。

どうしたらこの初源の住宅・環境のイメージをもっと膨らませられるか。
温故知新、巨視的に未来の住宅を見通すヒントにもなるのではと、
こうした想念が繰り返されてなりません。
本日は先日左側を施術した、白内障の右目側手術。
もっとクリアにいろいろなものごとが見えるようになりたいです（笑）。

Posted on 1月 30th, 2017 by 三木 奎吾
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きのう、西方さんの設計手法についてまとめてみた次第ですが、
こういったいわば批評のようなことって、
メディア人としては一種の禁じ手ではあると思っています。
しかし、西方さんとは付き合いも長いし、どんなことを書いても、
人間関係があるからと、フランクに書いてみた次第。
当の西方さんからも否定的反応はなかったので、
ほっとひと安心で、きょうも引き続き自邸のことにふれます。

「西方さんのデザイン」論については、
いろいろなコトバをもらっていて、わたしも考え続けてきて、
今回のいわばピュアな自邸という表現を見ていて、
言ってみれば、基本的な建築の要素に還元して簡素に
シンプルを追い求めている表現というように言えるかと思い至った。
これまで「見えにくかった」熱環境というものを、人間居住性という観点から
根源的に見つめて、その最適解をシンプルに求めることを
一種の建築デザイン、表現の方法論にしたいと考えたのではないか。
「なるべく簡素にしたい」というコトバは、
原理に対してシンプルである「かたち」を作る決意のように聞こえた。
きょうは、自邸でのPV一体型の屋根や、土間エアコンのために
開発した基礎のことを図表表現としてまとめてみました。

こういったものづくりの志向性は、
よくあるような厭世的で禁欲的な原理主義ミニマリズムではなく、
むしろ、人間へのやわらかさに満ちたシンプル主義のように感じる。
このような人間環境デザインの発意には、そういう部分がある。
たっぷりの陽光を得たい、寒さからひとを解放したいという簡素な志向。
一方で、東京発のなんでも極限化する原理主義のようなものについて、
西方さんとは否定的意見をともにすることが多い。
「極限化することで利益を得る不純さのあらわれ」じゃないかみたいな。
今回の再会では、室蘭での学友であった山之内裕一さんも交えて
会話が弾んでいたけれど、聞いたら、
山之内さんと西方さんは、室蘭工業大学で「美術部」だったのだという。
西方さんは青年期に美術に惹かれていたということに
なんともいえない人間的面白みを感じさせられた。
そういえば、岡本太郎・棟方志功的な根源探求的なものが、
この自邸づくりにはたっぷりとうかがえるモノがある。
デザインと言うより、空間をキャンバスにした根源表現という志向に近いかも。
氏の「キレイキレイへの反感」姿勢にはそういうことも感じられる。
そんな新たな発見もあった次第。
ものづくりに限らず、真善美というものは、人間の本然でしょうね。

Posted on 1月 28th, 2017 by 三木 奎吾
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