どうもわたしのブログ、時事ネタの方がかなり反応が大きい（苦笑）。
時事ネタはたまに気付きの大きなことを書くのであり、ブログ全体では
それがメインの興味分野とは言えないこともあって、
自分では中庸を考えて書いているつもりであります。
どう受け止められても構いませんが、先進国対中国という図式は長く続きそうだし
日本の地政学的位置は世界全体でも非常に重要になってくる。
主にそういった世界情勢の巨視的視点から
今後も、折に触れてチョコッと書きますので、よろしくお願いします。

さて、本来の建築・住宅ネタであります。
先週土曜日にも造作家具撤去で知人の大工さんに作業してもらっていました。
で、かれはわが家の玄関で第２のいのちを繋いでいる
北海道内の寺院建築建て替え・解体材としての木彫造作にしげしげと見入っていた。
木を扱っていく仕事として、大工さんとしてはその「一木」造作ぶりが、
いかにも強い関心興味を惹くのだなぁと再確認。
そういえば、先日ブログで紹介したこの木彫造作には、たくさんの来訪者が
強く関心を持たれるようです。ながく用を果たしてきたものには存在感がある。
寺院建築には日本人社会の永い民族的な情念と魂が籠もっている。
神社仏閣の方が、政治軍事的な建築よりも遙かに永い歳月と愛着を刻んでいる。
ことしは頻度が大きく減りましたが、仕事で関東・東京に出張する機会が多く
その折りには不思議と交通の便その他から、鶴見が定宿になる。
というか、一度鶴見に泊まったら朝散歩で「總持寺本院」が近くにあって、
朝勤（ちょうぎん）と言われる僧侶たちの毎朝の集団読経を拝聴することができる。
管主とおぼしき方の読経と調和する音楽的声明（しょうみょう）が浄土を感じさせる。
この集団読経の挙措動作、声明を身体で受け止めると、強くとらわれ、
以来、ほかに特別用事がない限りは、鶴見が定宿になった経緯があります。
JR鶴見駅からほど近い一山全域が寺域になっているようで、
堂塔伽藍がみごとに配置されていて、わたしのメンタルに刻印されております。
その總持寺、実はもともとは能登にあったものが火災消失し、横浜鶴見に移転した
という故実を知って、火災後再建されたという「祖院」を旅の機会に訪れた。

日本はアジア世界で普遍的に普及した仏教を、国家鎮護思想として
歴世の天皇権力が尊崇し、社会の隅々にまでその「功徳」が行き渡った。
この總持寺は曹洞宗の本山であり、禅宗の一大本山として存続してきた。
現在の祖院は建て替えですが、鶴見の本院とも
伽藍配置、本殿の様子など建築的には非常に似通っている。
たぶん、もともとの設計図が伝承され火災に遭っても記憶の残っている時期に
再建され続けてきたことで、創建時の骨格デザインが踏襲されている様子が
非常に良く伝わってきます。
これだけの建築群なので専任の「宮大工」が代々、守りをしてもいるのでしょう。
とくに３枚目の拝殿施設は鶴見での朝勤広間と瓜二つ。
手前側の石敷きの土間部分が鶴見の方が広く、広間の奥行きも広くは感じますが、
雰囲気はまったく同様だと思います。
アジア世界のなかでも日本ほどこうした神社仏閣が保存され、
衆生の「公共空間」が維持され続けてきた国家社会は珍しい。
こういう空間が、日本民族のDNAになにごとかを刷り込んできたのでしょうね。

Posted on 12月 22nd, 2020 by 三木 奎吾
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本日は休日につき時事ネタであります。
中国発祥のウィルスが世界に蔓延して以降、国際関係が大きく揺れている。
とくに地政学的に遠隔であり、経済関係重視の姿勢で親中的だった
EU、イギリスなどのヨーロッパ諸国の対中認識が大きく変化しつつある。
いちはやく英国は南シナ海、東シナ海への空母クイーンエリザベス派遣を決め
（写真はWEB上2017年11月、英南部ポーツマス（ゲッティ＝共同）でのもの）
フランスもそれに追随すると発表していたけれど、
もっとも経済的に親中姿勢だったドイツ・メルケル政権も同様に
自国海軍艦艇をアジアに派遣すると発表されてきた。
このドイツの決定には驚きを持って世界は受け止めた。
ドイツはEUの中軸として経済的に中国依存が強いけれど、そのドイツすら、
軍事政治的にあきらかな中国封じ込めに動いたのは大きい。
先日の報道では「海の長城構築か？」というように発表されていて
あきらかな「中国包囲網」がヨーロッパ主要３カ国で共通認識されている。
アメリカ空母による「航行の自由」作戦も進行中であり、
それにこれら３カ国が加わるという意味では「先進国vs中国」という
あらたな「冷戦枠組み」が進行しつつあるといえるのでしょう。
国際関係をもっとも冷徹に表現する軍事パワーバランスでは
こういった世界構造が当面する基本構図だと考えていくべきだろう。
これは日本が構想してきた「インド太平洋」戦略の現在進行形であり、
日米豪印のダイヤモンド、アジア版NATOへの先進国の支持といえる。
これらの艦艇に対する後方支援活動は日本の自衛隊がその根拠基地として
機能していくことも大きな方向になっていくだろう。
コロナ禍の中、世界のパワーバランスは大きく動いてきていることを
日本人は重く受け止めていく必要があると思う。
わが国領土・尖閣へのあからさまな中国の侵略は、台湾を含めた
東アジア情勢の一環であり今後世界最大の焦点と覚悟する必要がある。

そういった世界情勢を知ってか知らずか、
日本のメディアの中でもっとも疑問な動きが見られるのが朝日系列。
日本の「はやぶさ２」の人類史的成功の時期に中国の「国威発揚」的な
「月の土採取」のニュースを12.19テレビ朝日系列は深夜ニュースとして流した。
写真はそのWEB動画の中から画像化させたものです。
報道としてはとくに独自的な視点は成されず、中国側発表にほぼ沿っている。
ふつうの日本人感覚でいえば、はやぶさ２による「りゅうぐう」からの資料採取と
同列的なニュースとは思われない。
すでに40年以上も前当時に米ソが成功した事柄であり、
その月の石の実物もたくさんの国際博覧会などで見ることができたし、
わたし自身も見た経験がある。いまさら人類的意義があるとは思えない。
たしかにムダだとも思わないけれど、ニュースバリューとしては
中国共産党政権のプロパガンダの意味合いのほうが大きいのは明らか。
はやぶさ２の資料回収の様子と比べても、ある種、時代錯誤感は否めない。
動画の最後の方ではなぜか銃をもった兵士までが登場している。
日本人にニュースとして報道する意味合いがどうも感じられない。

まぁなかなか厄介な巨大人口国が隣人であるという現実。
日本としては世界の常識を持って冷静に対応して行くべきでしょうね。

The English version is below. ⬇

[Building the Great Wall of the Sea? British aircraft carrier Far East dispatch, France and Germany follow]

International affairs have been shaken since the virus that originated in China spread all over the world.
In particular, he was geopolitically remote and pro-Chinese with an attitude of emphasizing economic relations.
European countries such as the EU and the United Kingdom are undergoing major changes in their perceptions of China.
Britain decides to dispatch aircraft carrier Queen Elizabeth to the South China Sea and East China Sea
(The photo is on the web in November 2017 at Portsmouth, Southern England (Getty = joint))
France had announced that it would follow suit,
The German Merkel administration, which was the most economically pro-Chinese, also
It has been announced that it will send its own naval vessels to Asia.
The world was surprised at this German decision.
Germany is economically dependent on China as the center of the EU, but even Germany,
It was a big move to contain China, which was clearly military and political.
In the news report the other day, it was announced as “Is it the construction of the Great Wall of the Sea?”
The clear “China siege network” is commonly recognized in the three major European countries.
A “freedom of navigation” operation by an American aircraft carrier is also underway,
In the sense that these three countries will be added to it, it is called “developed country vs. China”.
It can be said that a new “Cold War framework” is in progress.
In the military power balance that expresses international relations most coldly
We should think that this kind of world structure is the basic composition for the time being.
This is the ongoing form of the “Indo-Pacific” strategy that Japan has envisioned.
It can be said that the diamonds of Japan, the United States and Australia are the support of developed countries for the Asian version of NATO.
Logistics support activities for these ships are based on the Japanese Self-Defense Forces.
It will also be a big direction to function.
The power balance of the world is moving greatly in the midst of the corona
I think the Japanese need to take it seriously.
China’s outright invasion of Japan’s territory and Senkaku, including Taiwan
It is part of the situation in East Asia, and we need to be prepared to be the world’s largest focus in the future.

Do you know or don’t know the world situation?
The Asahi series is the most questionable movement in the Japanese media.
China’s “national prestige” during the period of human historical success of Japan’s “Hayabusa2”
The news of “Moon soil collection” was broadcast on 12.19 TV Asahi series as midnight news.
The photo is an image of the WEB video.
The report does not have a unique perspective, and is almost in line with the announcement by the Chinese side.
In the ordinary Japanese sense, collecting data from “Ryugu” by Hayabusa2
It doesn’t seem like the same news.
It was the success of the US and the Soviet Union more than 40 years ago.
I was able to see the actual stones of the month at many international expositions,
I myself have seen it. I don’t think it has any human significance anymore.
I don’t think it’s wasteful, but as a news value
It is clear that the propaganda of the Chinese Communist Party administration has more implications.
Compared to the collection of materials from Hayabusa2, it is undeniable that there is a sense of anachronism.
At the end of the video, even a soldier with a gun appears for some reason.
I can’t feel the meaning of reporting it as news to Japanese people.

The reality is that a hugely populated country is a neighbor.
Japan should respond calmly with the common sense of the world.

Posted on 12月 20th, 2020 by 三木 奎吾
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中国発祥のウイルス禍が世界を覆った最悪の１年の最後近くに
「無形文化遺産に「工匠の技」決定　伝統建築守る17技術、ユネスコ」（共同電）
というニュースが飛び込んできました。　以下共同電要旨。
〜国連教育科学文化機関（ユネスコ）は17日オンラインで開いた委員会で、
日本が申請の「伝統建築工匠の技　木造建造物を受け継ぐための伝統技術」の
無形文化遺産登録を決めた。宮大工や左官職人らが古くから継承してきた
17分野の技術の価値が世界的に認められた。
木工や左官、瓦屋根やかやぶき屋根、建具や畳の製作のほか
建物の外観や内装に施す装飾や彩色、漆塗りなど。木や草、土といった
自然素材を活用し日本の伝統的な建築文化を支えてきた。〜

わたしのブログテーマは日本木造技術が育てた高断熱高気密住宅の
さまざまなリアルタイムをお伝えすることですが、同時に
そのさらにベースの日本伝統工匠を深くリスペクトしてきました。
いわば、建築における日本の技術総体を再発見して
民族のものづくりの心ばえを掘り起こしていきたいと思ってきました。
全国各地に仕事や休暇で伺う度、先人の暮らした空間を訪ね歩き
それを支え続けてきた建築職人の工匠にふれてきた。
日本人全体の「空間文化」ということなのだろうと思います。
その技術の最新の進化形として現代の高断熱高気密もあるのだと。
「伝統工法住宅と高断熱化は親和性が高い」とよく言われる。
技術発展マインドにおける同質性・親和性の現れであると。
実際に古民家の高断熱改修は全国各地で広く実践されて完成度も高い。
北海道の武部建設のように古民家改修に非常に積極的なビルダーもいる。

いまある材料を活かして空間の品質を高めていく志向性は
ながく民族が保持し続けてきた建築技術マインドが現代的に活かされたもの。
伝統的工匠技術が、寒冷地・北海道への150年に及ぶ移住という
民族経験のなかで、地域の官・学・民総体でその技術を進化させてきた。
日本民族らしく、北欧・北米由来の断熱技術を柔軟に受容し本質を解読して
伝統的家づくり工法に進化を加えたものだと思います。
いま、高断熱高気密技術は全国各地への拡散・普及時期を迎えています。
そういう時に、世界から日本の建築工匠が認められることは喜ばしい。

大事なのは固守することばかりではなく、知恵と工夫で発展させること。
萱葺き技術はその時代に獲得可能だった材料を活かした断熱であり、
「あたたかい家」へ居住環境を向上させる目的で延命し保持され続けた技術。
そのマインドにおいて日本人の暮らしに寄り添った技術だと思います。
今回ユネスコが認定した日本の建築技術がさらに発展していくために
伝統と未来が合一していくように強く願っています。

The English version is below. ⬇

Near the end of the worst year when the Chinese virus wreck covered the world
” Craftsmanship “decided for intangible cultural heritage; 17 techniques to protect traditional architecture, UNESCO” (Joint Electric)
The news came in. The following is a joint telegram.
~ The United Nations Educational, Scientific and Cultural Organization (UNESCO) is a committee meeting online on the 17th.
Japan applied for “Traditional Architects’ Techniques: Traditional Techniques for Inheriting Wooden Buildings”
Decided to register as an intangible cultural heritage. Miya carpenters and plasterers have inherited it from ancient times
The value of technology in 17 fields has been recognized worldwide.
Besides making woodworking and plastering, tiled roofs and thatched roofs, fittings and tatami mats
Decoration, coloring, lacquering, etc. applied to the exterior and interior of the building. Trees, grass, soil, etc.
Utilizing natural materials, it has supported traditional Japanese architectural culture. ~

My blog theme is a highly insulated and airtight house brought up by Japanese wooden technology.
I will tell you various real times, but at the same time
Furthermore, I have deeply respected the Japanese traditional craftsmanship of the base.
So to speak, rediscovering the whole Japanese technology in architecture
I have wanted to dig up the spirit of ethnic manufacturing.
Every time I visit all over the country for work or vacation, I visit the space where my ancestors lived.
I have come into contact with the craftsmen of the architects who have continued to support it.
I think it is the “spatial culture” of the entire Japanese population.
As the latest evolution of the technology, there is also modern high heat insulation and high airtightness.
It is often said that “traditional housing and high heat insulation have a high affinity”.
It is a manifestation of homogeneity and affinity in the technological development mindset.
In fact, the high insulation renovation of old folk houses has been widely practiced all over the country and has a high degree of perfection.
Some builders, such as Takebe Construction in Hokkaido, are very active in renovating old folk houses.

The intention to improve the quality of the space by utilizing the existing materials
A modern application of the architectural mindset that the people have maintained for a long time.
Traditional craftsmanship is said to have moved to the cold region of Hokkaido for 150 years.
Through ethnic experience, the local government, academia, and the private sector have evolved the technology.
Like the Japanese people, flexibly accept the heat insulation technology derived from Scandinavia and North America and decipher the essence
I think it is an evolution of the traditional house-building method.
Now, the time has come for the highly insulated and airtight technology to spread and spread throughout the country.
At that time, I am happy that Japanese architectural craftsmen are recognized by the world.

The important thing is not only to adhere to it, but to develop it with wisdom and ingenuity.
Thatched technology is heat insulation that makes use of the materials that were available at that time.
A technology that has been extended and maintained for the purpose of improving the living environment for a “warm house”.
I think it is a technology that is close to the lives of Japanese people in that mindset.
For the further development of Japanese building technology certified by UNESCO this time
I strongly hope that tradition and the future will come together.

Posted on 12月 18th, 2020 by 三木 奎吾
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昨日は年末繁忙期の最中、スタッフとの個別面談１日目。
一年を振り返っての各人の表情からいろいろ教えられることが多い。
ことしはとにかく未曾有の中国発祥ウィルスに翻弄され
しかもなお、出口が見えにくい厳しい状況。
そういうなかでなんとか年末繁忙期を迎えて、事業が活発に動いている。
テレワーク体制下なので忘年会や新年会、新しいスタッフの歓迎会など
「集まって意気を高める」という機会は残念ながらすべて回避のやむなきに。
しかしせめてもの代替ということで、「社長食堂」番外篇。
集まって食事するのではなく、容器に各自が手握り寿司を持ち帰って
各自自宅で忘年会してもらおうという「リモート忘年会」企画（笑）。
これ自体も半数毎のスタッフの出社で、２日間の分離開催であります。

なんですが、昨日握ったお米は１升。
出社スタッフ数は10名前後。握り寿司個数にして130個超。
全員参加で開催の「社長食堂」のときの握り個数とそう変わらない。
新人スタッフ若年男子２名は研修の必要もあるのでリモート体制は取らず、
若い男性たちは豊富な食欲を持っているので、多めに握ることに。
で、スタッフとの面談は仙台とのZoom面談も含めて２時過ぎまで。
そこから仕込み準備していたにぎり寿司突貫作業に突入。
しばらくぶりだったので、ネタの見積もりが甘く途中から追加など、
さらにスタッフ数も急遽出社するスタッフもいて、にぎり作業は千変万化。
まことに常在戦場的な台所風景が展開しておりました。
買ってあったと思った食材がなかったりのてんやわんやぶり。
人数がなかなか確定できないのでお米の追加炊飯にも追い込まれた。
ようやく終了のメドが立ったのが午後⒌時半すぎでしょうか。
言ってみれば、台所の忘年会騒動だったともいえるかも（笑）。

それでも、持ち帰ったお母さんスタッフから
元気な息子さんたちがおいしそうに頬張ってくれている写メが送られてきたり
疲れがホッコリと癒やされる反応も返ってくる（笑）。
見ると、にぎり寿司を「おかず」にしてご飯を食べている（笑）。オイオイ。
元気な食欲ぶりをみるとこちらもウレシクなってきます。
くたばれ、炭水化物ダイエット（笑）。
ということで、本日はスタッフ面談２日目。
食べる人数は昨日とほぼ同様のようなので、またまた１日フル回転予想。
日本も札幌もきびしい感染症状況ですが、意気軒昂に年末年始を乗り切りたいと思います。

English version⬇

[“President’s cafeteria nigiri sushi” remote year-end party 2020]

It is a severe infectious disease situation where it is difficult to see the exit due to the unprecedented virus, but I want to survive the year-end and New Year holidays.

Yesterday was the first day of an individual interview with the staff during the busy season at the end of the year.
There are many things that can be taught from each person’s facial expressions looking back on the year.
This year, I was at the mercy of an unprecedented virus originating in China.
Moreover, it is difficult to see the exit.
Under such circumstances, the business is actively moving in the busy season at the end of the year.
Since it is under the telework system, year-end party, new year party, welcome party for new staff, etc.
Unfortunately, all the opportunities to “gather and motivate” are unavoidable.
However, at least it is an alternative to the “President’s Cafeteria” extra edition.
Instead of gathering and eating, each person brings home nigiri sushi in a container
A “remote year-end party” project (laughs) to have each person have a year-end party at home.
This itself is also held every half of the staff, and is held separately for two days.

However, the rice I grabbed yesterday was 1 sho.
The number of staff at the office is 10 people later. Over 130 nigiri sushi.
It is not so different from the number of grips at the “President’s Cafeteria” held with all participants.
Two young boys who are new staff need training, so we do not take a remote system,
Young men have a lot of appetite, so I decided to hold more.
So, the interview with the staff is until after 2 o’clock including the Zoom interview with Sendai.
From there, I rushed into the nigiri sushi rush work that I had been preparing.
It was the first time in a while, so the estimate of the material was not good and I added it from the middle, etc.
In addition, there are staff members who come to the office in a hurry, and the work of nigiri is changing.
The kitchen scenery was truly a permanent battlefield.
I didn’t have the ingredients I thought I had bought.
Since it was difficult to determine the number of people, I was forced to cook additional rice.
Is it past ⒌:30 pm that the end of the meditation finally came up?
In other words, it could be said that it was a year-end party turmoil in the kitchen (laughs).

Still, from the mother staff who brought it home
A photo of cheerful sons cheering deliciously was sent
The reaction that heals tiredness is also returned (laughs).
When I look at it, I eat nigiri sushi as a side dish (laughs). Oioi.
If you look at your energetic appetite, you will also feel irresistible.
Slapstick, carbohydrate diet (laughs).
So, today is the second day of the staff interview.
The number of people to eat is almost the same as yesterday, so I expect a full turn again a day.
Both Japan and Sapporo are in a severe infectious disease situation, but I would like to survive the year-end and New Year holidays.

Posted on 12月 16th, 2020 by 三木 奎吾
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これまでの歴史を見れば感染症自体は何度となく人間界を襲ったけれど、
社会のメインカレントにはそう大きく影響はなく、
政治にも経済にもそれが致命的に影響を及ぼすことはあまりなかった。
もしくはその影響が強くは認識されてこなかったのでしょう。
流行病と政治経済社会は次元の違うこととして併存していた。
ペストによって政治的な動乱が起こったとか、経済活動が制約されたという
明示的状況証拠は存在しなかったと思うし、第１次世界大戦は
流行病と併存したが、それとは関係なく勃発し無関係に終戦した。
今回は高度情報化社会になって、はじめて遭遇する全地球的パンデミック。
破壊力ははるかに増幅されてしまっているのがいまの現実なのでしょう。

グラフは最近のWEBセミナーでのビジネス環境激変状況。
上は９月までの上場企業売上げマイナス予測合計が10兆円とあらわしている。
これまで日本では「営業は聖域」として現場の経験値が最優先され
そのリアリティが各企業で蓄積され、アンタッチャブルな企業活動コアを形成した。
そこには詳細な「市場環境変化」についての人感センサーでの情報交流が含まれ
どの企業にとっても「生きたお客様の声」として最優先されたのだ。
人間の対面での情報交流には、その人の「ホンネ」が表現されるモノであり、
それは単にコトバの意味内容だけではなく、それを伝える表情とか、
ニュアンスなどの総体で、人間的に解析されて判断根拠が構成されていくと思う。
単純に書き言葉に置き換えられない部分にこそ、市場のホンネが存在する。
そうしたかけがえのない「情報」が複数積層することで
「常識的な状況」が見えてきて、各企業の方向付けを大きく決定していたといえる。
顧客の動向に即応して商品やサービスの内容に工夫を盛り込んでいく。
こうしたごく当たり前の企業努力が営業接触に集約的に蓄積されていたと。
その営業活動が、大きく制約を受けてビジネス環境が一変している。

いろいろな業種のみなさんから情報収集しているけれど、
とにかく一様に既成の営業戦略がまったく機能しなくなっている様子がみえる。
図で見るととくにBtoBビジネスにおいて、
これまでの貴重な商談機会であった展示会や業界団体での「意見交換」機会が
まったく開催されなくなって、どの企業も「売り込み」の機会喪失状況が顕著。
当然、買う側の企業もそういった「常識的選別根拠」情報が限られるか、
非常にバイアスがかかった情報にしか準拠できなくなっている。
これまでは自社の営業領域についてそれを前進させる設備機器などの情報が
複眼的に得ることができた。A社とB社の製品について比較検討し、
社会ニーズの行方を判断して、企業としての選択を下すことができた。
そこには性能的情報がまずはあり、周辺的な「雰囲気」情報なども営業担当者との
交流の中で「察知」することができたものが、いま大きく減衰している。
いきおい、既成の取引関係の枠内での「安全運転」を余儀なくされる。

こういったたぶん人類的に未経験である状況を、いまわれわれは実体験している。
その状況にはなかなか変化が見られず、むしろ深化して、
この状況がしばらくは継続するなかで生き延びる努力を迫っていると思う。
たしかに「ルール」が激変したのかも知れませんね。
ただ、これまでのやり方の肯定的側面、存在意義のコア部分は
あらたなやり方で活かしていく必要があると思う。試行錯誤ですね。

English version⬇

[BtoB business environment that changes drastically under the COVID-19]

Looking at the history so far, the infectious disease itself has hit the human world many times,
It does not have a big impact on the main current of society,
It had little fatal effect on politics or the economy.
Or perhaps the effect has not been strongly recognized.
Epidemics and political, economic and social coexisted as different dimensions.
The plague caused political upheaval and constrained economic activity.
I don’t think there was any explicit circumstantial evidence, and World War I
It coexisted with an epidemic, but it broke out regardless of it and ended the war regardless.
This is a global pandemic that we will encounter for the first time in a highly information-oriented society.
The reality is that the destructive power has been greatly amplified.

The graph shows the situation of drastic changes in the business environment at the recent webinar.
The above shows that the total negative forecast of sales of listed companies up to September is 10 trillion yen.
Until now, in Japan, the experience value of the site has been given top priority as “sales is a sanctuary”.
The reality was accumulated in each company and formed the core part of untouchable corporate activities.
It includes information exchange with motion sensors about detailed “changes in the market environment”.
For every company, it was given top priority as a “living customer’s voice.”
In face-to-face information exchange between humans, that person’s “honne” is expressed.
It’s not just the meaning of Kotoba, but the facial expressions that convey it.
I think that the nuances and other factors will be analyzed humanly to form the basis for judgment.
The real market lies in the part that cannot be simply replaced with written language.
By stacking multiple pieces of such irreplaceable “information”
It can be said that the “common sense situation” became apparent, and the direction of each company was largely decided.
We will incorporate ingenuity into the content of products and services in response to customer trends.
It is said that such ordinary corporate efforts were concentrated in sales contact.
The business environment has changed completely due to severe restrictions on its sales activities.

I’m collecting information from people in various industries,
Anyway, it seems that the established sales strategy is not working at all.
Looking at the figure, especially in the BtoB business
Opinions for “exchange of opinions” at exhibitions and industry groups, which have been valuable business negotiation opportunities so far
It is no longer held at all, and the situation of losing opportunities for “selling” is remarkable for all companies.
Naturally, does the buying company also have limited information on such “common sense selection grounds”?
It can only comply with highly biased information.
So far, information such as equipment that advances the business area of ​​the company
I was able to obtain it with compound eyes. Weigh the products of company A and company B and compare them.
I was able to judge the whereabouts of social needs and make a choice as a company.
First of all, there is performance information there, and peripheral “atmosphere” information etc. with the sales staff
What could be “detected” in the exchange is now greatly diminished.
I’m forced to “safe driving” within the framework of established business relationships.

We are now experiencing this kind of situation, which is probably inexperienced by humankind.
The situation hasn’t changed much, but rather deepened.
I think that as this situation continues for a while, we are pressing for efforts to survive.
Certainly, the “rules” may have changed drastically.
However, the positive aspect of the conventional method, the core part of the significance of existence
I think it is necessary to utilize it in a new way. It’s trial and error.

Posted on 12月 14th, 2020 by 三木 奎吾
Filed under: 住宅マーケティング | No Comments »